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说小慌也会付出大代价

2014-03-18 10:49  已被阅读

摘要:前一段时间,我同一位天使投资人吃午饭。他叫皮特,来自英格兰,去过很多国家,是一位出色的企业家。皮特创建了几家公司,现在的生活美丽如梦:海滨的大房子,幸福的家庭和灿烂的笑容。 我们谈过如何让我的公司更成功之...

前一段时间,我同一位天使投资人吃午饭。他叫皮特,来自英格兰,去过很多国家,是一位出色的企业家。皮特创建了几家公司,现在的生活美丽如梦:海滨的大房子,幸福的家庭和灿烂的笑容。

我们谈过如何让我的公司更成功之后,就转移到讨论生活这一深刻的话题上了。我问他,在他看来成功有什么秘密。我预想的答案是“永不放弃”,或者答案会像那些印在T恤上的标语。但是,他的答案让我吃了一惊。“生意上和生活上,要成功,秘密就是,永远,绝对,绝对不要说谎。”

这让我很吃惊。我知道说谎不对,说真话才对——我们从小就知道这一点。但是,这是成功的秘密?我看着皮特,一脸困惑和怀疑。他点点头,向我确认,“做到完全的诚实就能获得最强大的力量。”

谈话中,我回想起每天我会说的小谎话——会不过大脑的说出来,但也没有经常说。夸大芝麻大的小事情或者绝口不提,回避对我不利的事情,有时候这么做我也会有负罪感。每一次,脑袋里又有一个小小的声音告诉我,这么做是不对的。我不知道,是不是每个人都这么做,或者只有我是这样。会不会就是这一点,让我没有办法进步?

我做了一些调查,好像大多数人都会说小谎话。马萨诸塞州大学的研究发现60%的成年人,在10分钟的谈话中至少要说一次谎话。同一个研究中还发现40%的人在简历上都会说谎,而高达90%希望在网上找约会对象的人会在个人资料上说谎。十几岁的小姑娘们最爱说谎,原因在于同龄人的压力和对自己的期待。这个研究没有调查寻找投资资金的企业家,不然我担心我们这群人会成为调查中最爱说谎的一群人。

大部分人在小事情上说谎,美化自己。一家电影租赁公司的研究发现,30%接受调查的人谎称自己看过《教父》。我们认为所有人都看过这部经典电影,我们就撒谎自己也看过,因为我们想要融入群体。人们说谎是为了躲避犯错误带来的后果,有更多的时间或者要考虑别人的感受。虽然初衷是好的,但是他们还是讲了谎话。

皮特投资了数以百计的公司。每次参加一次投资介绍会,他都要等到介绍结束后,告诉这些做介绍的企业家们走回讲桌前,指出刚刚说出的每一个谎话。总是有很多谎话。只有这些企业家讲出实话,他们才会讨论下一步的工作。

皮特认为,说谎话是企业家失败的头号原因。不是因为说谎话让你成为了坏人,而是因为讲谎话这一行为本身,会干扰你认清现实,不去面对正在发生的事情。每一次夸大其词,每一次报告时压低成本,都是对客户和团队成员的不诚实,你创造了一个虚假的现实,并开始生活在其中。

你知道正确的道路,却选择了另外一条路,这样做以后就失去了对局势的掌控。现在,不是要处理手头的问题,而是必须解决谎话带来的差异。我认识一些人,整个职业生涯都在夸大现实,然后就要拼命去实现这样的期待。

皮特和我一样都在阅读佛教哲理,并将这些运用在生意中。其中的一个道理是,活在当下,当下是更加宁静,更具创造性,更能带来成果的所在。每次我说谎,我都知道我没有活在当下。我的胸膛收紧,手心冒汗——微微出汗,因为我只说了一个小谎话。但这些毕竟还是谎话。他们将我至于一个虚假的未来中,增加了我的压力,让我不再像完全活在当下时那么有效率。压力会耗尽我的精力,给身体造成让人厌恶的后果。我们知道说谎会增加压力;测谎仪测试通过测量血压、出汗、脉搏和皮肤传导性,可以精确地发现一个人在说谎。

我最近亲自验证了谎话的负面效应。我在一家非盈利组织做了几年的管理者。我们在这个领域做的还不错,但是我们的团队不那么融洽。几周以前,我发现我们小组的一个领导说谎话——不是什么大谎话,很多关于他为什么迟到,为什么有的人不能开会,或者为什么没有收到邮件等等。我问他,他解释自己撒谎的原因是要避免不愉快的后果。

我们团队工作不顺畅的原因很明显了。大家对彼此不信任。结果就是各自心怀疑虑,在背后搞小动作,让我们没有办法做成本来可以做成的工作。工作成员和志愿者之间不是齐心协力,最后只能分道扬镳。不管领导人说的谎话有多么微不足道,都会损害组织中的正直和诚信,而没有了这两点,组织将一事无成。

几个月前,见过皮特以后,我就在思考实话以及实话与创造力、平和及成功的关系。我决定测验皮特的想法,做到随时随地百分之一百的诚实和透明,即使是在一些不需要诚实和透明的情况下。这样做比我预想的还要困难和可怕。承认我发现自己说的谎话比我自己意识到的还要多,很多谎话都是为了保护自己,这真的很令人尴尬。说出实情是个很艰难的决定,我觉得自己更容易受伤。

可是结果很惊人。六个月前的一次投资介绍会上,我讲到了融资模式和预算,我开诚布公,讲出一些资金因为我的失误而没有得到好的利用——虽然投资人自己不会发现这一点。我很紧张,大部分投资人最后还是说了不。所以我决定做个试验:做到百分之百的诚实。我们谈话的最后,他说,“我真的很欣赏你对我的坦诚,丽贝卡。给我一天的时间思考一下。”第二天他打电话给我,决定投资。我很吃惊。

从此之后,我接受了这个道理。我对平静的感受有了改变,而我们公司的效率在一段时间以后也很碰巧的有了提高。这是个巧合吗?

如果你看见了这篇文章,并且在想“这对我不适用——我从来不说谎,”你可能就是在对自己说谎。如果你试着变诚实,变的对所有事情坦荡,我相信你会发现这件难度很大的事情,也会带来很大的回报——这也会给你的公司到来巨大的影响。

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